冲寒先已笑东风—— 一机集团石油机械公司发展中砥砺前行

２０１９年，面对多变的外部环境和复杂的国内经济形势，中国兵器工业集团一机集团石油机械公司秉持兵工精神，在“干在实处、走在前列、勇立潮头”的共同信念下，闯关夺隘，抢抓机遇，叩响春潮……

１～５月份，在石油机械公司全体员工的不断努力下，共签订抽油杆合同４３万余根，合同总金额８７０７．８９万元。其中新开发的晋煤集团蓝焰煤层气市场实现了历史性的突破，于４月签订了３５万米７０５万元的销售合同。在集团公司及一机集团的大力支持下成功恢复了延长油田合格供应商资格，并于５月拿到了４０万米９９２万元的订单。

当前，国内抽油杆市场越来越趋向饱和，抽油杆企业走向国际市场已经成为一种必然趋势。

石油机械公司立足当前着眼长远，紧跟行业发展趋势和市场需求，以“市场导向、效益优先、能力提升”为主线，强力推进市场运作、强化能力建设、狠抓基础管理。

——合理规划产业结构

逐步建立完善的核心能力，着手新建超音频表面淬火设备和注塑设备，弥补生产线空缺，使ＨＹ级抽油杆达到年产量１２万根的生产能力；同时，发挥公司杆轴类零部件的加工优势，在非石油机械领域探索承揽已定型的扭杆、履带销轴等产品订单。继续探索和尝试其他杆轴类零部件，丰富产品结构，力争形成新的经济增长点。

——紧盯成本管控

严控主、辅材料采购，紧盯和预判原材料涨跌价预期；压降设备维修、运输、工具工装采购成本，追踪备品配件损耗和使用情况，杜绝浪费和跑冒滴漏现象。提升工艺技术水平，以工艺流程优化和工艺改进创新为抓手，优化工艺布局和工艺流程，减人增效。规范代理商管理，采取台阶式的激励政策，用“两头挤”、“中间压”的经营思路向管理各个环节要效益。

——优化的管理流程

对销售系统职能进行调整，剥离不属于营销范畴的业务，使营销人员集中精力专注于市场开拓；以正向激励为导向，确保营销人员“人人头上有指标，共同努力有目标”，通过奖惩兑现，激发营销人员全力拼市场抢订单的积极性。强化生产组织协调，将生产组织、物资准备、产品交付统筹安排，接续管理流程中的断点，着力提升生产潜能。

逢山开路，才能转危为机。

石油机械公司有信心，也有动力。

逆境中求发展，我们看到了它强大的韧劲和深厚的潜力。

盯市场，为整体经营提供支撑。紧抓国内市场，稳定市场占有率，逐步扩大传统区域市场份额，加强新市场开拓，集中力量组成攻关小组，借助集团公司和一机集团与央企间的战略合作和大客户市场化运作能力，重点加大延长油田和长庆油田的开拓力度，力争快速进入主流油田市场，实现销售。利用国际、国内石油展会扩大公司知名度，在维护老客户的同时，不断吸引新客户，真正做到“巩固老顾客、黏住好顾客、吸引新顾客”。

抓两金，加快盘活资金占用。加强对客户的信用风险评估和预测工作，建立系统化科学化的应收账款管理制度，使应收账款指标可控。建立账款台账，确保总数清楚、笔数清楚、底数清楚。强化市场预判能力，缩短原材料存货的投入产出时间，精准投入，科学生产。

企业有信心，办法举措对，市场预期稳，就是石油机械公司发展最好的“压舱石”。

企业发展从来都不是百米冲刺，只拼速度，仅看一时。它更像是一场马拉松，既考验身体的耐力，也挑战心理的承受力。只要石油机械公司能够持续在变中谋稳、稳中求进、进中突破，凭着当下全体干部职工的这股子精气神，石油机械公司一定能够劈波斩浪、行稳致远。（一机集团刘佳慧）