从跟跑、并跑到领跑，北重集团特种钢“火了”

　　近日，中国兵器工业集团内蒙古北方重工业集团有限公司特种钢产品上半年生产经营报表各项数据出炉，截至6月，已完成全年订单承揽任务，订单累计12.5亿元，同比增长108.6%，创下了历史最好水平。仅2021年5-6月，公司就签订9个超超临界项目，合同金额超4.5亿元。

　　北重集团特种钢产品取得亮眼成绩的背后，蕴藏着哪些发展“密码”？

　　以科技创新赋能 强化技术优势和行业地位不放松

　　北重集团坚持强化特种钢产品核心能力，不断开发新产品，培育新的业务增长点，拓展市场发展空间，提升市场竞争力，践行“创新孵化项目、项目占领市场、市场获取效益、效益推动创新”的理念，务实推进科技创新取得丰硕成果。与有关科研院所、高等院校合作开发先进冶金技术，大幅度提升特种钢品质。以替代进口为目标，推进新一代核电用超纯净不锈钢管、抗硫化氢腐蚀钢管和17米超高压钢管等产品开发，在新一代核电用超纯净不锈钢管新材料研发和工程化中，综合运用新原理、新工装、新工艺、新流程、新材料、新设备，成功攻克了钢的化学成分控制、管材成形质量控制等26项技术难题，再一次创造了“中国第一”，多项指标达到世界领先水平，提升了北重集团在大口径钢管领域的技术优势和行业地位。

　　充分发挥3.6万吨垂直挤压设备优势和技术优势，依托“特种管材工程技术中心”“特种钢产品开发中心”，推进新一代核电用超纯净不锈钢管、超高压钢管等新产品产业化，顺应模具钢产品市场需求，研发高品质模具钢，推动产品研发向高品质化和系列化方向发展。目前，特种钢已形成了无缝钢管、模具钢和曲轴坯等民品发展格局，在火电、核电、化工、航空航天等领域得到广泛应用。

　　近年来，特种钢立足“高、精、特、优”发展模式，全面锁定超超临界电站用无缝钢管、化工用超高压无缝钢管、高品质模具钢目标市场，借助设备、技术及装备优势，会同国内知名设计院所，形成“开发生产试制战略”联盟，引导设计源头提升采购标准，夯实产业链条源头短名单。持续关注用户需求和行业最新研发方向，不断跟进、推动现有科研试制项目落地，坚持以科技创新引领市场开拓，为公司进入新型核电领域、高端模具钢市场领域奠定基础。

　　以质量筑牢根基 紧盯客户满意和市场需求不放松

　　在市场开拓工作中，北重集团按照主动服务市场的要求，制定合理的走访计划，对客户、代理商进行走访，第一时间了解客户需求，为技术、质量部门提供必要的信息，以此进行产品改进和质量提升。

　　牢固树立“质量就是生命”的理念，逐步建立关口前移机制，从“事后报告”逐渐转为“事前把关”，将质量关口前移，杜绝不合格品的非正常流转。完善巡检制度，明确检验人员“专检+巡检”双重职责，进一步对检验点进行分级管理，根据不同级别确定检验频次，对重点难点实现“必检”。加强关键工序生产过程管控，真正实现由追求合格率向追求客户满意度的转变。

　　加快市场资源的整合和利用，提升整体经营规模。以特种钢冶炼核心技术优势和3.6万吨垂直挤压机生产线为依托，不断优化产品生产工艺，提升产品综合性能，实施高端领域新产品的研发和试制，全面布局新兴市场，对标国际先进指标，开展工艺创新，大幅提高钢的纯净度和材料均匀性，关键技术指标达到国际先进水平，有效提升了产品质量性能。

　　以品牌建设助力 开拓国内市场和国际市场不放松

　　北重集团通过加强品牌建设，推动营销模式创新。特种钢开拓了“自身资源+社会优势品牌资源/大数据”的营销模式，利用大数据、社会优势资源努力拓宽产品推广思路与产品营销渠道，市场资源得到成功利用。

　　大力推进战略合作协议的落地实施，以战略合作模式推进大客户营销，进一步拓展战略合作范围和领域，深度稳固和拓展合作空间。积极推动与各大央企合作，产生示范效应，带动地方电力集团投资项目四大管道的“北重化”，确保北重集团在超超临界项目四大管道国产化的“领头羊”地位。

　　深度挖掘海外市场资源，加强公司国际化品牌推广，努力构建海外项目代理商营销渠道，开拓“一带一路”沿线国家火电项目市场，服务“一带一路”建设，开发了巴基斯坦吉航、巴林阿杜二期、津巴布韦旺吉等众多海外项目。

　　北重集团积极参与模具材料升级计划，扩大营销网络覆盖范围，在市场中选择市场资源丰富、懂材料、信誉好、忠诚度高的实体企业进行培养和合作，推进营销渠道及“北方重工”产品具备快速串联供应链和横向辐射市场的能力。在项目开拓过程中，北重集团营销团队奔跑在市场一线，每次接洽企业时用数据说话，对标国际标准，提高项目中标概率。今年以来，北重集团共签订13个超超临界项目四大管道合同，合同金额超过6亿元。2020年公司签订的超超临界项目数量超过以往10年的总和，而2021年1-6月签订超超临界项目数量超过了2020年全年的总和，实现跨越式发展。

　　北重集团充分发挥“军工+央企”品牌影响力，不断优化产品生产工艺，提升产品综合性能，打造国产化品牌效应。利用“北方重工”品牌，推行“钢管+配管+管件”一站式管道集成解决方案，形成同设计、同研发、同认证的链条，合并多产业链条，在标准制定和材料选用上取得竞争优势。目前，公司无缝钢管在电力、石化行业及耐热钢工程领域处于国内领先水平，具有一定的国际知名度，积累了大量供货业绩和客户资源，在P92等高端管材替代进口方面，已经形成明显的品牌效应。

　　从跟跑、并跑到领跑，北重集团特种钢书写了行业传奇。如今，北重人在高质量发展的征程上蹄疾步稳，从特种钢生产线到矿用车生产线，再到其他重点产品生产线，热火朝天的场景成为主色调。(贺占军 郭新燕 李彦卿 王庆东)